Predávate nehnuteľnosť? 7 vecí, podľa ktorých spoznáte dobrú realitnú kanceláriu v Trnave
Predať byt alebo dom dnes neznamená iba nafotiť nehnuteľnosť, zverejniť inzerát a čakať na záujemcov. Správne nastavená cena, prezentácia, komunikácia so záujemcami aj zmluvy môžu rozhodnúť o tom, ako dlho bude predaj trvať a za akých podmienok sa nakoniec uzavrie. Ak preto vyberáte realitnú kanceláriu, nepozerajte iba na výšku provízie. Dôležitejšie je zistiť, čo za ňu reálne dostanete.
1. Pozná reálne ceny vo vašej lokalite
Cena podobného bytu na inzertnom portáli ešte nemusí byť cena, za ktorú sa nehnuteľnosť skutočne predá.
Dobrý maklér pozná lokálny trh, rozdiely medzi jednotlivými časťami mesta aj to, ako cenu ovplyvňuje stav nehnuteľnosti, poschodie, parkovanie, balkón či konkrétna ulica.
Práve preto je pri predaji v Trnave výhodou spolupracovať s kanceláriou, ktorá sa na miestnom trhu pohybuje pravidelne.
2. Nezačne automaticky najvyššou možnou cenou
Príliš vysoká cena môže znieť na začiatku lákavo. Ak však nehnuteľnosť zostane v ponuke niekoľko mesiacov, záujemcovia si ju začnú spájať s otázkou, prečo sa ešte nepredala.
Dobrá cenová stratégia preto nevychádza z toho, akú sumu by chcel predávajúci počuť, ale z trhu, konkurencie a reálneho potenciálu nehnuteľnosti.
3. Vie nehnuteľnosť správne odprezentovať
Pri prvom kontakte kupujúci nevidí samotný byt. Vidí fotografie, video, pôdorys a text inzerátu.
Kvalitná prezentácia by mala ukázať prednosti nehnuteľnosti, ale zároveň vytvárať realistické očakávania. Profesionálne fotografie, vhodne pripravený interiér a zrozumiteľný opis dokážu výrazne ovplyvniť počet relevantných záujemcov.
4. Neorganizuje iba obhliadky
Úlohou makléra nie je len odomknúť dvere a previesť záujemcu po byte.
Mal by vedieť odpovedať na otázky, pracovať s námietkami, zistiť reálny záujem kupujúceho a následne viesť rokovanie o podmienkach predaja.
Práve v tejto fáze sa často ukazuje rozdiel medzi jednoduchým sprostredkovaním inzercie a profesionálnou realitnou službou.
5. Má vyriešenú administratívu
Rezervačná zmluva, kúpna zmluva, kataster, financovanie či odovzdanie nehnuteľnosti vytvárajú množstvo krokov, pri ktorých nechcete improvizovať.
Pri výbere preto zisťujte, či kancelária zabezpečuje celý proces alebo budete jednotlivé časti riešiť sami s viacerými dodávateľmi.
Realitná kancelária Andel & Zachar v Trnave poskytuje okrem predaja a prenájmu nehnuteľností aj poradenstvo, služby spojené s financovaním a administratívou realitných transakcií.
6. Povie vám aj to, čo nechcete počuť
Profesionálny maklér nemusí so všetkým súhlasiť.
Môže odporučiť zníženie ceny, úpravu interiéru pred fotografovaním alebo upozorniť na problém, ktorý bude kupujúcim prekážať.
Práve schopnosť podať realistický pohľad na nehnuteľnosť býva hodnotnejšia než sľub, že sa všetko predá rýchlo a za maximálnu cenu.
7. Viete, za čo platíte províziu
Pred podpisom spolupráce by malo byť jasné, čo provízia zahŕňa.
Fotografie? Video? Platenú propagáciu? Právny servis? Obhliadky? Rokovania so záujemcami? Kataster a odovzdanie nehnuteľnosti?
Najnižšia provízia nemusí znamenať najvýhodnejší predaj, ak za ňou zostáva množstvo práce, ktorú si musí majiteľ zabezpečiť sám.
Dobrú realitnú kanceláriu spoznáte ešte pred prvou obhliadkou
Výber makléra môže ovplyvniť celý priebeh predaja. Preto sa oplatí porovnať nielen provízie, ale aj spôsob stanovenia ceny, prezentáciu ponúk, skúsenosti v lokalite a rozsah služieb.
Dobrý partner vám nesľúbi iba zverejnenie inzerátu. Mal by vedieť vysvetliť, ako chce nehnuteľnosť predať, komu ju bude komunikovať a čo bude nasledovať od prvého zamerania až po odovzdanie kľúčov.
Pri predaji totiž nejde iba o to nájsť kupujúceho. Ide o to uzavrieť celý obchod bezpečne, za rozumných podmienok a bez zbytočných komplikácií.
(inz.)
